凈水行業競爭激烈 泉佳樂凈水創新模式有新意

近十幾年來我國經濟以騰飛之勢飛速發展，人們的生活水平也是越來越高。但過度追求經濟快節奏發展的同時，也導致水源污染等環境問題的加劇，隨著人們安全意識提高，越來越多的消費者開始關注飲水健康。

    特別是近幾年來，智能家居的流行也拉動了凈水器等相關行業的發展，2015年和2016年，凈水器行業發展迅速。根據前瞻產業研究院《中國凈水器行業產銷需求分析報告》數據顯示，2016年，我國凈水器銷售額為203億元，其中線上銷售額為163億元，同比增長37.9%;線下銷售額為40.5億元，同比增長51.7%。

    但是，對比韓國以及歐美國家凈水器的市場覆蓋率：95%，我國目前的凈水器市場覆蓋率僅有5%，我國凈水市場尚未完全開發，仍有巨大的上升空間。預計2017年凈水器市場規模可達271億元，其中線上可達213億元，線下可達58億元。未來凈水器市場可以發展成上千億乃至更多的產業。

    擁有如此大的紅利可期，凈水器行業也迎來了爆發式增長，據粗略統計，目前國內凈水器廠商已經超過了五千之數，各種良莠不齊的資本投入導致行業風氣日漸浮躁，亂象叢生。

    但是競爭者的增加，卻并沒有帶來整體價格的下降，相反，主流品牌的產品價格卻越賣越貴。仔細觀察零售價格的構成，你會發現，凈水產品的零售渠道的成本奇高，普遍占零售價的60%甚至以上。如此高昂的渠道成本，直接導致零售價格虛高，消費者要為每一杯凈水支付更高昂的成本。

    簡單算一筆賬：以目前主流品牌力推的400G無桶RO凈水器為例，價格基本都在4000元以上，平均每年濾芯更換費用（含上門費）在1000元左右，機器保質期普遍是1年，以一臺機使用4年計算，4年總費用7000元左右，平均每年1750元。一個普通家庭，每年在喝水上就要花上1750多元，成本是非常高的。

    這樣的高成本，直接導致大量本來需要凈水器的普通消費者，由于負擔不起這么高的費用而放棄購買。在水質堪憂的中國廣大城鎮，凈水器本應該是家家戶戶必備的必需品，如今卻變成有錢人選購的高檔電器。中國的老百姓，要喝上一口凈水為什么這么難呢？

    帶著對這個問題的探索，泉佳樂創始團隊組成調研小組，對凈水市場進行了深度走訪和調研后，開創了泉佳樂模式

    為了實現“讓人人輕松喝上好凈水”的愿景，有了一個好產品還不夠，還需要一個好的商業模式。經過仔細的分析和測算，泉佳樂放棄成本高昂的傳統專賣店銷售模式，設計了新的超級模式：一步到底，直接機器免費！

    這是一個結合了互聯網思維的新模式：硬件免費，消費者通過手機充值,支付超實惠的服務費（2元/天），讓全家老少，每天用上充足的純凈水，而且后續所有濾芯更換、配送安裝、售后服務等等，全部免費！

    這一嶄新的商業模式幾乎打破普通商業認知的底線：

    配置強悍，市場同級5000元左右的機器，居然真的免費！

    全家老少高標準凈水任性喝，居然只要一瓶普通瓶裝水的錢：2元/天！

    不僅機器免費，濾芯也是終身免費提供，整機還是終身免費包修！

    再算一筆賬：還是以4年使用壽命為例，原來需要1750/年的使用成本，現在只要730元/年，減少了近60%！

    而泉佳樂凈水器自上線以來，深受消費者的喜愛。可以見，未來凈水器行業競爭將進一步加劇，只要有實力的品牌以及有口碑的品牌才能贏得消費者，贏得市場，優勝劣汰是行業發展的一般規律。

    綜上所述，接下來我國凈水器行業將會是機遇和挑戰并存，作為凈水器廠商也需要不斷創新技術，提高自身產品質量，提高產品附加值，才能避免在行業洗牌中出局。